"Luồng thông tin" không phải là thuốc chữa bách bệnh, tỷ lệ nhấp chuột mới là chìa khóa thành công hay thất bại

Trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số, quảng cáo luồng thông tin là cách phổ biến để có được lượng truy cập trả phí, nhưng nó không phải là giải pháp toàn diện. Bài viết này sẽ khám phá vai trò và hạn chế của quảng cáo luồng thông tin trong tiếp thị, đặc biệt là ứng dụng thực tế và hiệu quả của luồng thông tin nổi bật của Xiaohongshu, cũng như cách cải thiện tỷ lệ nhấp chuột và hiệu quả tiếp thị bằng cách tối ưu hóa chất lượng ghi chú.

Khi các thương gia bắt đầu quảng cáo, đừng ngốc nghếch và đầu tư vào luồng thông tin trước

Lý do khiến các thương hiệu mới không đạt được kết quả không phải vì họ không đầu tư vào luồng thông tin, mà là vì họ không tìm ra phương pháp phù hợp. Dù ở giai đoạn nào, mọi người đều nên nhớ rằng luồng thông tin chỉ là công cụ sưởi ấm, có thể làm cho mọi thứ tươi hơn nhưng không thể cung cấp sự trợ giúp kịp thời.

1. Luồng thông tin trọng tâm của Xiaohongshu là gì?

Nói một cách đơn giản, luồng thông tin là trả tiền để mua thêm lưu lượng thương mại. So với lưu lượng truy cập tự nhiên, lưu lượng truy cập này có nhãn và chính xác hơn, nhưng được định giá và tính phí rõ ràng theo số lần hiển thị.

Tập trung vào các hình thức nền tảng ứng dụng khác nhau cho luồng thông tin Xiaohongshu, tương tự như lượng lớn Qianchuan trên Douyin

Có thể cung cấp một số công cụ tiếp thị

Nhìn chung, có 5 kịch bản tiếp thị

• Quảng cáo sản phẩm, chủ yếu thông qua ghi chú
• Nắm bắt đường đi, tập trung vào việc quảng bá tìm kiếm và sử dụng các ghi chú chất lượng cao để tìm kiếm các từ khóa có thứ hạng cao
• Bán sản phẩm, chủ yếu dựa trên việc quảng bá sản phẩm, trực tiếp chạy liên kết sản phẩm hoặc ghi chú thành phần sản phẩm trên trang web
• Thu thập thông tin khách hàng, chủ yếu thông qua tin nhắn riêng tư hoặc quảng cáo trên trang web, sử dụng luồng thông tin để thu thập thêm thông tin và thông tin liên lạc của khách hàng tiềm năng
• Quảng cáo phát sóng trực tiếp, chủ yếu dựa trên quảng cáo phòng phát sóng trực tiếp, trực tiếp chạy phòng phát sóng trực tiếp hoặc ghi chú phòng phát sóng trực tiếp trên trang web

Về cơ bản đạt được phạm vi bao phủ của tất cả các kịch bản tiếp thị

2. Ghi chú là hình thức chính của luồng thông tin, chất lượng ghi chú ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của luồng thông tin

Sau khi nhiều thương gia đăng ký tài khoản doanh nghiệp Xiaohongshu, họ sẽ được khách hàng trực tiếp gọi điện mời mở luồng thông tin tập trung. Điều này đặc biệt có khả năng khiến những thương nhân mới không biết đến Xiaohongshu có ấn tượng sai lầm rằng mục tiêu tiếp thị của họ có thể đạt được thông qua luồng thông tin và họ không thể làm được điều đó nếu không có luồng thông tin.

Nhưng về bản chất, luồng thông tin là một công cụ sưởi ấm, mục tiêu sưởi ấm là ghi chú, và phương pháp lập hóa đơn là tiếp xúc. Chỉ chạy luồng thông tin là vô ích, chỉ có tài liệu ghi chú chất lượng cao mới hữu ích

Ví dụ, nếu Ghi chú A và Ghi chú B chạy luồng thông tin cùng lúc, trang được hiển thị là cùng một trang và số lần hiển thị được coi là 1.000. Với cùng số lần hiển thị, Note A nhận được nhiều lượt nhấp và tương tác hơn do tỷ lệ nhấp và tỷ lệ tương tác tương đối cao; Lưu ý B, do lưu ý không có chất lượng cao nên có tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ tương tác tương đối thấp và hầu như không có lượt nhấp chuột và tương tác nào.

Do đó, chất lượng vật liệu quyết định hiệu quả của luồng thông tin. Bây giờ chúng ta hãy quay lại và hiểu những gì tôi đã đề cập ở đầu bài viết: “Luồng thông tin chỉ là một công cụ sưởi ấm, có thể làm tăng thêm hương vị cho chiếc bánh, nhưng không thể cung cấp sự trợ giúp kịp thời”.

Nếu vật liệu có chất lượng cao, có thể thu được nhiều kết quả dữ liệu hơn với cùng số lần phơi sáng. Chúng tôi chạy luồng thông tin để có được dữ liệu tốt hơn. Do đó, nếu không có tài liệu tốt thì đừng truyền tải thông tin. Trước tiên, hãy chỉnh sửa nội dung cho đến khi có tài liệu có tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ tương tác tốt, sau đó thực hiện một thử nghiệm nhỏ về luồng thông tin. Nếu kết quả thử nghiệm tốt thì việc mở rộng luồng thông tin và sử dụng ngân sách là hợp lý.

3. Tối ưu hóa trước, tiêu thụ sau

Mọi người nên nhớ rằng các nền tảng phân phối lưu lượng truy cập phi tập trung như Xiaohongshu và Douyin luôn đặt nội dung lên hàng đầu. Nếu không có những nốt nhạc sôi động, mọi thứ chỉ là mây trôi.

Hãy nhớ rằng, tỷ lệ nhấp chuột vào nội dung sáng tạo của bạn càng cao thì chi phí tiếp thị của bạn càng thấp! Cho dù là luồng thông tin hay tìm kiếm, ưu tiên hàng đầu là tối ưu hóa ghi chú. Tỷ lệ nhấp vào ghi chú cao hơn nhiều so với tỷ lệ nhấp vào thẻ sản phẩm và hình ảnh liên kết trước đó! Nội dung càng gần với nội dung gốc của cộng đồng Xiaohongshu (ghi chú được đề xuất theo quan điểm của người dùng) thì càng dễ đạt được hiệu quả quảng bá không tưởng trên Xiaohongshu.

Cần lưu ý rằng các kênh hiển thị khác nhau có cách đánh giá tỷ lệ nhấp chuột khác nhau. Đừng mù quáng tham khảo hệ tọa độ hằng số.

Cuối cùng, hãy nhớ một điều: đừng đi thẳng vào luồng thông tin trước khi bạn đã hoàn thiện các tài liệu ghi chú chất lượng cao!