Tại sao xe hơi Xiaomi lại bán chạy như vậy?

Xiaomi Automobile dường như không có nhiều chiêu trò tiếp thị, nhưng lại bán chạy một cách đáng ngạc nhiên, khiến các đối thủ cạnh tranh phải tự hỏi: Xiaomi có điểm gì tốt đến vậy?

Là một thành viên đã tham gia dự án Lựa chọn xe thông minh, tôi cũng đã lập ra nhiều chiến lược tiếp thị, bao gồm tiền gửi nhỏ, tiền gửi lớn, lịch hẹn lái thử, tăng tiền gửi, tự động bổ sung phiếu giảm giá, v.v.

Xiaomi Auto dường như không có nhiều chiêu trò tiếp thị nhưng lại bán chạy một cách đáng ngạc nhiên. Chỉ mất 27 phút để bán hết và đã nhận được 50.000 đơn đặt hàng. Đây có lẽ là điều chưa từng có và sẽ không bao giờ có thể vượt qua được.

Các đối thủ cạnh tranh thân thiện khác có lẽ cũng đang cố gắng tìm hiểu xem sức hấp dẫn thực sự của Xiaomi là gì?

Để khiến người dùng trả tiền, bạn cần nắm rõ một số điểm: phải có đủ điểm tiếp xúc, động lực mua hàng phải đủ mạnh và sức mua phải đủ lớn.

Ba điểm trên thực chất là ba điểm chính trong mô hình BAT. Chúng ta hãy cùng phân tích chi tiết dưới đây.

01. Cần có đủ điểm tiếp xúc

Trước khi xe Xiaomi ra mắt, nó đã trở thành chủ đề nóng hổi trong cộng đồng. Giá sẽ thấp tới mức nào và có cấu hình như thế nào?

Chính vì trước đây Xiaomi được coi là ông vua về hiệu quả chi phí trong tâm trí mọi người nên mọi người mới hình dung ra giá của xe hơi Xiaomi.

Sự bàn tán xôn xao trên nhiều phương tiện truyền thông xã hội như Weibo, Toutiao, Douyin,... đã đưa dư luận về Xiaomi Auto lên một tầm cao mới.

Sau khi Xiaomi Auto ra mắt, nhiều chủ đề mới đã xuất hiện, chẳng hạn như có nên sử dụng giá đỡ điện thoại di động hay không. Yu Dazui cũng can thiệp, đưa mức độ phổ biến của Xiaomi Auto lên một tầm cao mới.

Một số phương tiện truyền thông đã thống kê và phát hiện rằng trong tháng trước và sau khi Xiaomi Auto ra mắt, có gần 100 triệu chủ đề liên quan đến Xiaomi Auto. Thật khó để không nổi tiếng.

Ngoài ra, Xiaomi Homes về cơ bản đã được chuyển đổi thành địa điểm lái thử xe Xiaomi. Với khả năng phân phối ngoại tuyến mạnh mẽ của Xiaomi, các điểm tiếp xúc ngoại tuyến cũng là động lực rất mạnh mẽ.

02 Động lực mua phải đủ mạnh

Ngoài việc có điểm tiếp xúc, chúng ta cũng cần tăng động lực mua hàng của người dùng.

Nhiều người đã thốt lên "Ồ" sau khi lái thử. Nó trông rất tốt, với nhiều chi tiết được cân nhắc cho người dùng. Nó mang tính nghi lễ và rất thời trang.

Nhiều người đã làm theo và chỉ số dữ liệu tăng lên do hiệu ứng bầy đàn.

Các bài đánh giá lái thử từ nhiều phương tiện truyền thông cũng cung cấp cho người dùng rất nhiều thông tin tham khảo khi mua hàng và đánh giá tiêu cực ít hơn nhiều so với đánh giá tích cực.

Nhiều người đang nhìn nhận vấn đề này dưới góc độ soi mói, nhưng không dễ để ngăn chặn những bình luận tiêu cực.

Ngoài ra còn có một chiếc xe phiên bản sáng lập. Ông Lei Jun của Porsche đã đích thân tham dự buổi lễ bàn giao xe, diễn ra vô cùng trang trọng. Nhiều người cảm thấy việc mua xe là xứng đáng chỉ để có cơ hội chụp ảnh với Lei Jun.

03 Sức mua đủ lớn

Nói cách khác, chi phí mất mát khi mua hàng sẽ thấp hơn.

Xiaomi Auto cung cấp thời gian chờ 7 ngày cho các đơn hàng. Nếu có bất kỳ vấn đề gì, bạn có thể hủy đơn hàng mà không cần lý do.

Đồng thời, dịch vụ thay pin miễn phí trọn đời cũng được cung cấp. Chúng ta đều biết rằng pin sẽ bị hỏng theo thời gian. Trong ô tô, chi phí cho pin chiếm tỷ lệ cao.

Đây cũng là một điểm bán hàng lớn.

Tôi chưa nghiên cứu kỹ về Xiaomi Auto và tôi đoán là nó có nhiều điểm hấp dẫn hơn. Người đọc có thể tiếp tục bổ sung thêm.

Tóm lại, Xiaomi Auto thành công là vì đã nỗ lực rất nhiều vào việc xây dựng các điểm tiếp xúc, tăng động lực mua hàng của người dùng, cải thiện sức mua của người dùng, v.v. Thật đáng để học hỏi.