Trạm B đang nỗ lực rất nhiều! Những bước nhảy này mở ra bối cảnh toàn cầu

Bài viết này giới thiệu những xu hướng mới gần đây của Bilibili trong lĩnh vực quảng cáo, bao gồm sự hợp tác đột phá với các nền tảng thương mại điện tử và ra mắt các kịch bản quảng cáo bằng đồ họa và văn bản. Thông qua phân tích chuyên sâu về các sáng kiến ​​chiến lược của Bilibili, bài báo này khám phá tác động của sáng kiến ​​này đối với thị trường quảng cáo và việc sáng tạo nội dung, cũng như các cơ hội và thách thức kinh doanh mà sáng kiến ​​này mang lại. Phù hợp với những người quan tâm đến tiếp thị kỹ thuật số, sáng tạo nội dung và quảng cáo.

Gần đây, Bilibili đã nhận được rất nhiều quảng cáo. Taobao, Pinduoduo và Meituan chấp nhận tất cả mọi người và các liên kết chuyển hướng cũng rất trực tiếp. Không chỉ vậy, Bilibili còn bắt đầu hành trình quảng cáo bằng đồ họa và văn bản của riêng mình để kết nối tốt hơn với các nền tảng thương mại điện tử.

Jianshi đã nhiều lần quan sát mối liên hệ giữa các nền tảng trước đây, chẳng hạn như Tencent và Taobao , Xiaohongshu và WeChat, v.v.

Là một nền tảng sản xuất nội dung, việc Bilibili tích hợp với các nền tảng khác sẽ có lợi hơn cho việc tăng thu nhập hoạt động. Cho dù đó là thu nhập từ quảng cáo hay thu hút người dẫn chương trình UP tham gia, thì nó đều mang lại lợi ích đáng kể cho sự phát triển của nền tảng.

Trong báo cáo tài chính quý 4 và cả năm 2023 được công bố vào đầu tháng 3, Bilibili có đề cập rằng hoạt động nổi bật nhất là mảng quảng cáo, với doanh thu tăng 28% so với cùng kỳ năm trước trong quý 4 và 27% cho cả năm. Đồng thời, tỷ trọng đóng góp của mảng kinh doanh này vào tổng doanh thu tăng từ 23% năm 2022 lên 28% năm 2023.

Đối với Bilibili, quảng cáo đã giúp tăng đáng kể biên lợi nhuận chung, đồng thời đảm bảo thu nhập cho những người lưu trữ UP trên trang web. Vài ngày trước, Jianshi đã quan sát thấy Bilibili đã đưa ra một kế hoạch nhằm khuyến khích các máy chủ UP cấp trung và cấp thấp . Đây cũng là cách để Bilibili tăng lợi nhuận.

Trong vài ngày qua, Jianshi phát hiện Bilibili đã nỗ lực rất nhiều trong việc chuyển hướng quảng cáo. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

1. Bilibili nhảy sang Taobao, Pinduoduo và Meituan

Gần đây, Jianshi phát hiện trong phần bình luận video của Bilibili, có một liên kết chuyển hướng Taobao xuất hiện ở phần bình luận đầu tiên do người dẫn chương trình UP đăng tải. Dòng chữ lớn "Nhảy tới Taobao" đặc biệt bắt mắt.

Khi nhấp trực tiếp vào liên kết, bạn sẽ được chuyển hướng từ Bilibili đến trang sản phẩm tương ứng trên Taobao. Cụm từ "Mua vé vì lợi ích của người hâm mộ" được đánh dấu rõ ràng và cũng có nút để quay lại Bilibili.

Bên dưới một số video, bạn sẽ tìm thấy phần có tên "Quảng cáo được UP đề xuất".

Nhấp vào nút "Xem" sẽ chuyển trực tiếp đến Pinduoduo, tại đó dòng chữ "Quyền lợi của người hâm mộ" cũng sẽ được hiển thị.

Gần đây, Yibang Power phát hiện ra rằng một quảng cáo kết hợp của Meituan và Durex đã xuất hiện trong các video được đề xuất bên dưới trang phát video của ỨNG DỤNG Bilibili. Sau khi nhấp vào quảng cáo, quảng cáo Durex sẽ được phát; nhấp vào "Mua ngay" trên trang sẽ chuyển từ Bilibili đến trang đặc biệt Durex của ỨNG DỤNG Meituan và đẩy phiếu giảm giá thương hiệu. Trang này cũng sẽ hiển thị các cửa hàng gần đó bán sản phẩm Durex.

Nguồn hình ảnh: Ebang Power

2. Bilibili ra mắt các kịch bản quảng cáo bằng hình ảnh và văn bản

Gần đây, Bilibili đã đưa ra thông báo cho biết họ đã cung cấp cho các nhà quảng cáo một kịch bản quảng cáo mới: quảng cáo bằng đồ họa và văn bản động. Người ta cũng đề cập rằng sự kết hợp giữa quảng cáo động bằng đồ họa và văn bản cùng lượng truy cập vào Bilibili có thể mang lại cho các nhà quảng cáo ROI hơn 2,3.

Hiện tại trong phần hình ảnh và văn bản của ​​​​Bilibili, các hình thức bán hàng chính bao gồm đặt trực tiếp liên kết sản phẩm và đặt phần chuyển tiếp ở cuối hình ảnh và văn bản. Nhấp vào liên kết hoặc nút mục sẽ chuyển trực tiếp đến trang mua sản phẩm tương ứng.

3. Bilibili “đi trước rất xa” trong làn sóng tích hợp toàn miền này

Trong một bài viết trước đây do Jianshi đăng tải, có đề cập rằng toàn bộ miền là hướng phát triển tốt nhất cho miền riêng trong tương lai . Những quan sát gần đây đã chứng minh thêm quan điểm này. Sự kết nối giữa các liên kết người dùng giữa nhiều nền tảng giúp người dùng dễ dàng định cư tại các miền riêng tư.

Những nỗ lực quảng cáo của Bilibili đã buộc các công ty phải chú ý nhiều hơn đến Bilibili như một nền tảng sản xuất nội dung.

Trước đây, Bilibili nổi bật giữa các nền tảng nội dung lớn nhờ các video dài và nội dung chuyên sâu. Một số kênh UP được đánh giá cao cũng có thể tích hợp quảng cáo vào video của họ. Nhờ quy trình đánh giá hợp lý và uy tín truyền thống của Bilibili về nội dung chất lượng cao, người dùng dễ tiếp thu hơn các khuyến nghị của những người lưu trữ UP như vậy.

Việc bổ sung các quảng cáo đồ họa động cũng đã nâng cao khả năng quảng bá nội dung của Bilibili. Không chỉ vậy, chi phí sản xuất những video dài mà Bilibili nổi tiếng trước đây cũng tương đối cao. Đối với các nền tảng khác như Douyin, Xiaohongshu, v.v., ROI thậm chí còn tệ hơn. Việc bổ sung quảng cáo đồ họa động lần này cũng giúp giảm chi phí cho các công ty quảng bá sản phẩm trên Bilibili.

Vào thời điểm mà niềm tin của người dùng vào quảng cáo trên một số nền tảng đang suy giảm, thì việc Bilibili, một đơn vị có uy tín cao, tham gia vào hàng ngũ lưu hành văn bản và hình ảnh tại thời điểm này chắc chắn là một lựa chọn đúng đắn.

Tuy nhiên, vẫn chưa rõ liệu ngành quảng cáo đồ họa động có thất bại do gia nhập thị trường quá muộn và đào tạo người dùng chưa đầy đủ hay không.

Tác giả: Cao Tường Dung

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Jianshi (ID: jianshishijie)"