Chúng tôi đã phân tích 10 chuyên gia hàng đầu về phim truyền hình và hơn 60 khách hàng thương hiệu và khám phá ra bí mật của "gieo mầm phim truyền hình".

Vào năm 2023, các thương hiệu rất hào hứng đầu tư vào các tài khoản phim truyền hình và nhiều thương hiệu thường xuyên hợp tác với các tài khoản phim truyền hình hàng đầu. Loại nội dung nào phù hợp để gieo hạt? Tại sao những tài khoản có hàng chục triệu người theo dõi lại là lựa chọn tốt nhất cho các thương hiệu? Những thay đổi nào đã xảy ra trong logic và sở thích quảng cáo của các thương hiệu? Tác giả bài viết này phân tích hai khía cạnh của tài khoản và thương hiệu để đưa ra những phân tích phù hợp. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Món quà tôi tặng người tôi thích vào dịp Giáng sinh là sô cô la Novan;

Bằng chứng của việc sống lại thời yêu thương nằm ở hương thơm của bột giặt Liby;

Thể hiện sự quan tâm của bạn đến đồng nghiệp bằng bữa sáng McDonald's;

Bắt đầu chế độ đặt hàng theo nhóm tại Starbucks với người bạn đời mơ hồ của bạn để tạo thêm nhiều cơ hội dành thời gian cho nhau;

Hãy lái chiếc xe Ideal mới nhất cùng người thân yêu để đón trận tuyết đầu tiên và cảm nhận sự lãng mạn khi ngắm cảnh tuyết rơi dưới cửa sổ trời toàn cảnh...

Ở một mức độ nào đó, đơn vị cung cấp quảng cáo theo cốt truyện đã chuyển từ truyền hình sang các blog chính thức và sau đó là các nền tảng video ngắn, và những người điều hành đằng sau những ý tưởng vàng cũng đã chuyển từ các công ty 4A sang các cửa hàng sáng tạo nóng bỏng và hiện đang nắm giữ những người nổi tiếng trong cốt truyện video ngắn.

Trên TikTok, những câu chuyện phổ biến này có thể nhận được hơn một triệu lượt thích cho một bài đăng, đạt được hàng trăm triệu lượt tiếp xúc và tiếp cận trực tiếp đến hàng chục triệu người tiêu dùng. Một trường hợp điển hình là video hợp tác trước đây giữa @吴夏帆 và Huawei Bracelet, "Bạn có nhớ lần cuối cùng nhịp tim của bạn tăng tốc không? 》 đã nhận được 1,327 triệu lượt thích và 63.000 bình luận, với nhiều người dùng bày tỏ "trái tim rung động ngay từ cái nhìn đầu tiên" trước âm mưu được cấy ghép.

Sau khi tham quan nhiều nơi, Doujiao nhận thấy năm nay các thương hiệu đặc biệt hứng thú đầu tư vào các tài khoản liên quan đến phim truyền hình.

Sau khi kiểm kê hơn 10 tài khoản phim truyền hình có doanh thu hàng chục triệu đô la trong hơn 5 lĩnh vực phổ biến, chúng tôi thấy rằng trong ba tháng qua, hơn 60 thương hiệu trong bảy danh mục chính đã thường xuyên hợp tác với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu này. Ngoài các mặt hàng làm đẹp, chăm sóc da và nhu yếu phẩm hàng ngày, ngày càng nhiều hàng xa xỉ, thương hiệu ô tô và sản phẩm kỹ thuật số 3C bắt đầu thường xuyên quảng bá các lô đất.

Lý do cốt lõi đằng sau điều này là chủ sở hữu thương hiệu đã tạm biệt ý tưởng theo đuổi tương tác nhấp chuột trong quá khứ và đã bắt đầu nhận ra giá trị thương mại mạnh mẽ mà việc tiếp xúc mang lại.

"Từ góc độ dữ liệu, chúng ta có thể thấy rằng tỷ lệ chuyển đổi do tiếp xúc mang lại rất cao, tương đương hoặc thậm chí cao hơn tỷ lệ chuyển đổi của nhấp chuột, nhưng mức độ tiếp xúc hoàn toàn khác so với mức độ nhấp chuột", CC, người làm việc tại bộ phận tiếp thị của một thương hiệu quốc tế, đã từng nói với chúng tôi. Ngoài ra, mức độ phủ sóng mạnh mẽ và sự gắn bó của người hâm mộ đối với nội dung phim truyền hình có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút lượng người tiêu dùng tiềm năng cho thương hiệu.

Quan trọng hơn, các liên kết quảng bá nội dung phim truyền hình đã trở nên ngắn hơn và cư dân mạng có thể xem, chuyển và đặt hàng bất cứ lúc nào . Nhiều thương hiệu đã thành công khi sử dụng những người có sức ảnh hưởng trong phim để đồng thời quảng bá tinh thần và sản phẩm. Ví dụ, Hansu đã hợp tác với @姜十七 để ra mắt những bộ phim ngắn được tùy chỉnh như "Cuối cùng bạn sẽ nổi tiếng" và "Sự kìm hãm của sự phát triển", đạt được sự tiếp xúc mạnh mẽ và đạt được sự chuyển đổi bằng cách chiếm lĩnh lưu lượng truy cập thông qua các phòng phát sóng trực tiếp 24 giờ, thành công biến sự kết hợp Red Waist trở thành một sản phẩm ăn khách.

Tuy nhiên, loại nội dung nào phù hợp để gieo mầm? Tại sao những tài khoản có hàng chục triệu người theo dõi lại là lựa chọn tốt nhất cho các thương hiệu? Những thay đổi nào đã xảy ra trong logic và sở thích quảng cáo của các thương hiệu? Để giải quyết những vấn đề này, chúng tôi đã phân tích một số tài khoản hàng đầu với hàng chục triệu người theo dõi, cố gắng khám phá logic đằng sau nội dung bùng nổ của những tài khoản này và con đường kinh doanh cụ thể của họ.

Cần lưu ý rằng hiện nay, các tài khoản video ngắn về cốt truyện chủ yếu do MCN thống trị và hoạt động trên nhiều nền tảng. Sau khi so sánh mức độ hoạt động và tần suất hợp tác thương mại của các tài khoản này, Doujiao tập trung vào phân tích hiệu suất dữ liệu và các trường hợp hợp tác thương mại của họ trên nền tảng Douyin.

1. Phân tích Top 10 Người nổi tiếng: Những câu chuyện ngọt ngào, dễ thương và những bài viết mới mẻ nắm giữ bí mật về lượng truy cập

Sau khi xem xét nhiều danh sách chuyên gia, chúng tôi thấy rằng các loại video ngắn dựa trên cốt truyện thường xuất hiện trong danh sách chủ yếu là các chủ đề thích hợp như văn phong tươi mới, cảm xúc, gia đình, trường học, hồi hộp và phong cách cổ xưa . Có những tài khoản hàng đầu đã trưởng thành trong các phân khúc này.

Lý do khiến những chủ đề này tiếp tục có trong danh sách không chỉ vì cốt truyện thú vị và được mọi người đồng cảm, mà còn vì chúng cung cấp cho các thương hiệu những kịch bản hấp dẫn và nguồn cảm xúc phong phú .

1. Bài viết hay

Từ dữ liệu, chúng ta có thể thấy rằng Shuangwen đã nắm vững quy tắc giao thông của các video ngắn dựa trên phim truyền hình.

@姜十七, người có hơn 30 triệu người theo dõi trên Douyin, có cốt truyện chính là bộ phim truyền hình mới mẻ và gần gũi "Vị tổng thống bá đạo phải lòng tôi". Ví dụ, để đối phó với áp lực kết hôn, tôi đã kết hôn một cách tùy tiện, nhưng đối phương lại là một đại gia thế hệ thứ hai có giá trị tài sản ròng hơn 100 triệu nhân dân tệ; Tôi đã kết hôn với một anh bảo vệ nghèo mà các chị gái tôi đã từ chối kết hôn, nhưng tôi không ngờ rằng anh ấy thực chất lại là một người giàu có.

Khi cặp đôi đang tương tác thân mật trong xe, @姜十七 đã lấy ra một chiếc dao cạo vuông nhỏ Panasonic đúng lúc để làm quà Giáng sinh cho người chồng mới cưới. Việc giới thiệu sản phẩm được kết nối một cách trôi chảy với cốt truyện của cuốn tiểu thuyết thú vị, không hề có cảm giác bất hợp lý. "Từ màu xanh nhỏ" được ghim ở đầu phần bình luận sẽ dẫn trực tiếp đến phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng chính hãng Panasonic, nơi bạn có thể mua những sản phẩm bạn quan tâm trong khu đất chỉ bằng một cú nhấp chuột.

Ngoài những câu chuyện cảm động, @姜十七 còn có nhiều câu chuyện thú vị về nơi làm việc và sự trả thù. Ví dụ, xé xác một đồng nghiệp trà xanh, tát vào mặt một ông chủ vô lý và trả thù một người đàn ông lừa dối sau khi đầu thai. Tóm lại, dù nội dung có thô tục hay câu chuyện có kỳ quặc đến đâu, miễn là đủ hấp dẫn thì khán giả không thể ngừng xem. Một cư dân mạng bình luận, "Những người khác phải vắt óc suy nghĩ về nội dung, nhưng cô ấy chỉ cần một cốt truyện thỏa mãn là đủ, và khán giả không thấy chán."

Người hâm mộ và nội dung rất hấp dẫn, bối cảnh hiện đại và cốt truyện về hoàng tử và Lọ Lem. Cho dù đó là một chiếc xe hơi đắt tiền hay một thiết bị gia dụng nhỏ, đều có thể tìm thấy sự cấy ghép phù hợp. Các sản phẩm như Ideal, Ulike và Yingshi Rabbit Lip Balm đều được tích hợp liền mạch vào cốt truyện gây nghiện mang hương đất.

Mặc dù cốt truyện khá sến súa, nhưng các cảnh đời thường và quá trình sản xuất thì lại không hề sến súa, nên thương hiệu không lo làm hỏng hình ảnh của mình.

2. Cảm xúc

Mặc dù các bài viết hay nắm bắt được "sở thích" của cư dân mạng, nhưng nội dung hay nhất trên đường đua phải là nội dung mang tính cảm xúc. Nội dung cảm xúc được thể hiện qua những câu chuyện thú cưng dễ thương là một chủ đề cạnh tranh phổ biến vì chủ đề này dễ hiểu, không gian sáng tạo rộng lớn và chi phí sản xuất tương đối thấp. Mặc dù tất cả đều là những tài khoản hàng đầu, @吴夏帆, @三金七七 và @浩杰来了 đều gặp phải những điểm đau về mặt cảm xúc khác nhau.

"Người bạn thích tình cờ cũng thích bạn." Đây là một chuyện tình lãng mạn đã được nhiều người chứng thực, cũng là cốt lõi trong cốt truyện của @吴夏帆. Cho dù đó là làm việc trong cùng một khu công nghiệp với người mình thầm thương trộm nhớ hay đoàn tụ với người yêu thời thơ ấu sau thời gian dài xa cách, bối cảnh vô cùng hấp dẫn, những đường nét tinh tế và nam chính đẹp trai, nội dung của @吴夏帆 luôn có thể khiến cư dân mạng chuyển sang chế độ ngọt ngào chỉ trong vòng 3 phút.

Các chất mang của những loại đường này đều chỉ đến những sản phẩm cụ thể. Khi người mình thích lấy ra Hộp quà nước cực Chando đập thình thịch, @吴夏帆 ngập ngừng hỏi anh hùng: "Anh đang tỏ tình với em à?" Lúc này, giá trị nhịp tim của cư dân mạng và nữ chính cùng tăng vọt, thú vui ăn đường tự nhiên cũng được truyền sang sản phẩm.

@三金七七, cũng tập trung vào những bộ phim truyền hình mới mẻ và ngọt ngào, áp dụng logic vận hành tài khoản kép "hài + bi". Cặp đôi nam nữ chính này cũng đóng trong một bộ phim truyền hình khác là @一家美式, nhưng @一家美式 chủ yếu tập trung vào BE, kể về những tiếc nuối và mất mát trong cảm xúc.

@浩杰来了 chủ yếu tập trung vào việc giải quyết xung đột tình cảm, luôn sử dụng những lời giới thiệu như "Hóa ra là không ai thoát khỏi điện thoại của bạn trai" và "Có một người bạn đời phá hỏng cuộc vui thật sự ngột ngạt". Tất nhiên, kết thúc luôn là HE mà không có ngoại lệ.

Xét về tần suất hợp tác của các thương hiệu, loại nội dung này cũng là lựa chọn phổ biến của các thương hiệu. Điều quan trọng là những câu chuyện cảm động này có thể giúp các thương hiệu tạo ra hình ảnh ấm áp, vui vẻ và đẹp đẽ. Hơn nữa, các gen cảm xúc "ngọt ngào" và "nhịp tim" cũng có thể kết hợp hoàn hảo với các sản phẩm như sô cô la, đồ uống và sản phẩm chăm sóc da. Các thương hiệu như Estee Lauder, L'Oreal và Electrolyte thường xuyên hợp tác với những người có sức ảnh hưởng thuộc loại tài khoản này.

3. Gia đình

So với những câu chuyện thú cưng ngọt ngào và tươi mới, chủ đề gia đình khó nắm bắt cảm xúc hơn và đòi hỏi mối quan hệ hợp tác ổn định giữa nhân vật nam và nữ chính. Hiện tại, chưa có nhiều tài khoản top đầu nên mức độ cạnh tranh không quá gay gắt.

Hiện tại, @这是一个特儿英语培训班费用, câu chuyện về ...一个特儿英语世界杯, có gần 15 triệu người theo dõi trên nền tảng TikTok, truyền tải cuộc sống thường ngày của một cặp vợ chồng lớn tuổi và tình yêu bình dị. Mặc dù màn trình diễn có phần lộn xộn, nhưng nó vẫn truyền tải được sự ngọt ngào sâu sắc ẩn sau những nhu cầu thiết yếu hàng ngày. Nhiều cư dân mạng cho biết, "Toàn bộ mạng internet đang tạo ra sự lo lắng và thuyết phục mọi người chia tay, nhưng blogger này lại là người duy nhất dạy mọi người cách trân trọng và quản lý mối quan hệ của mình".

Lợi ích của những câu chuyện gia đình trong hợp tác thương hiệu cũng rất đáng kể. Cảnh gia đình, cảm xúc của cặp đôi và giáo dục trẻ em có thể chứa nhiều thương hiệu liên quan: sau giờ làm việc, tôi mua sôcôla Nova và hoa cho vợ tôi. Vợ tôi ngoài mặt thì trách tôi lãng phí tiền, nhưng trong lòng cô ấy lại thấy ấm áp; Tôi đã chuẩn bị một bữa sáng dinh dưỡng Nutrilite cho người bạn đời bận rộn chăm sóc con cái, để tình yêu và sự được yêu thương có thể diễn ra cùng một lúc. Chính những sự bối rối và hạnh phúc thực sự này đã gây được tiếng vang với cư dân mạng và tăng thêm cảm xúc cho những sản phẩm xuất hiện đúng thời điểm.

4. Sáng tạo

Là "cỗ máy tạo hit" trong lĩnh vực video ngắn theo hướng chính kịch, mức độ phổ biến của những nội dung sáng tạo giúp mở mang đầu óc cũng không kém gì những chủ đề về cảm xúc. Sự khác biệt là loại nội dung này có yêu cầu cao hơn về bối cảnh, sản xuất và tính sáng tạo, đồng thời khó sao chép.

Ví dụ, @王七叶, người đã tạo ra những nội dung phổ biến như "Loạt phim giá phải chăng", "Lông thép, hãy mua trọn bộ" và "Đi giày phù hợp, ngày nào cũng là ngày lễ tình nhân", đã thu hút vô số người hâm mộ bằng những video sáng tạo, hài hước nhưng không thô tục và có độ tương phản lớn. @李宗恒Tuy cũng có cốt truyện sáng tạo nhưng chủ yếu là nội dung hài hước, thành công của phim nằm ở thiết kế cốt truyện bất ngờ và phản khoa học.

Có thể nói Wang Qiye là một tài khoản được tạo ra dành riêng cho các nhà quảng cáo. Nó không yêu cầu những cảnh hoặc cảm xúc cố định. Sự sáng tạo tuyệt vời đủ sức thu hút sự chú ý của các chủ thương hiệu. Các thương hiệu như Sanjiu Weitai, Gaofan, máy sấy tóc Kangfu và OPPO đều đã đặt quảng cáo. Cốt truyện đầy rẫy những tình tiết bất ngờ, khiến việc "đoán xem là quảng cáo gì" trở thành một trong những thú vui của cư dân mạng khi xem nội dung của Vương Kỳ Diệp.

5. Khuôn viên trường

Kịch trường học cũng là chủ đề phổ biến cho các video ngắn dựa trên cốt truyện vì ngưỡng sáng tạo của chúng thấp. Nhưng vì đối tượng khán giả tương đối hạn chế nên nội dung cần phải đủ thú vị để nổi bật.

@宋嘉儿 đã sử dụng mô hình một người đóng bốn vai để tạo ra bốn người bạn cùng phòng có tính cách và hoàn cảnh khác nhau, đồng thời thực hiện một loạt các vở kịch tình huống trong khuôn viên trường xung quanh các cảnh ký túc xá. Nội dung dành riêng cho thời sinh viên cũng thu hút được sự đồng tình của nhiều “người từng trải”. Ví dụ, trong mùa tốt nghiệp, bạn cùng phòng của tôi muốn có một buổi hẹn hò ngọt ngào và thậm chí còn sử dụng Sữa dưỡng thể OLAY Super White chỉ để trông đẹp hơn, nhưng bạn trai cô ấy đã lên kế hoạch từ bỏ mối quan hệ và trở về quê nhà. Câu hỏi "Mùa tốt nghiệp có thực sự là mùa chia tay không?" được vô số cư dân mạng đồng tình.

Hơn nữa, nội dung của @宋嘉儿 còn được mở rộng sang các cảnh như lần đầu tiên bước vào nơi làm việc và thực tập. Khi bị một đồng nghiệp trà xanh trêu chọc là "con nhà giàu", nữ chính đã đáp trả rằng làn da đẹp của cô là nhờ sử dụng Safeguard Camellia.

Những câu chuyện và bối cảnh mang dấu ấn tuổi trẻ rất được các chủ thương hiệu ưa chuộng, nhưng chúng chủ yếu thu hút các sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình thấp hơn như mỹ phẩm, chăm sóc da và nhu yếu phẩm hàng ngày.

6. Chủ đề thích hợp

Ngoài ra, sự phát triển của dòng video ngắn dựa trên phim truyền hình cũng đã tạo ra một số video chất lượng cao cho các chủ đề ngách và dọc, chẳng hạn như hồi hộp, hiện thực và trang phục cổ xưa.

@名探偵小宇 dựa trên một câu chuyện hồi hộp, kết hợp những suy ngẫm thực tế như "tác động thực sự của nước thải hạt nhân tại Nhật Bản" và "mỗi người đứng xem có thể là nhân chứng của người tiếp theo". @慧慧周 chủ yếu sử dụng các điểm nóng mạng xã hội làm bối cảnh để khám phá các chủ đề như "Bạn vẫn phải trả tiền thế chấp nếu ngôi nhà chưa hoàn thiện chứ?", "Sự cố học bổng" và "Bắt nạt ở trường". @Cinderella Pepe mang đến nhiều câu chuyện lịch sử và trang phục truyền thống của Trung Quốc thông qua mô hình cốt truyện + khoa học phổ thông.

Tuy nhiên, xét về mặt hợp tác thương mại, những chủ đề ngách này có tần suất hợp tác thấp do các yếu tố như cảnh quay đặc biệt, cảm xúc nhạy cảm và đối tượng khán giả rõ ràng. Họ chủ yếu thu hút các thương hiệu theo chiều dọc. Trong số đó, chủ nghĩa hiện thực có triển vọng thương mại rộng lớn hơn. Nội dung năng lượng tích cực của @慧慧周 thường được kết hợp với các thương hiệu như Lancome, Hongqi và Helena, truyền tải các giá trị như "không sợ bị đánh giá, hãy kiểm soát bản thân".

Nhìn chung, nội dung video ngắn theo cốt truyện hiện nay chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, bao gồm lựa chọn chủ đề, khuynh hướng cảm xúc, thiết kế cốt truyện, chi phí sản xuất và đối tượng khán giả. Hợp tác thương mại cũng liên quan đến những yếu tố này. Trong số đó, các danh mục thú cưng, tươi mát và sáng tạo có lượng truy cập lớn hơn và khả năng hợp tác thương hiệu cao hơn ; Các chủ đề được phân chia nhỏ hơn như gia đình, trường học và các danh mục dọc thích hợp có đối tượng mục tiêu chính xác hơn, nhưng các thương hiệu mà họ có thể thu hút cũng tương đối hạn chế.

Sau khi phim ngắn trở nên phổ biến, nhiều chuyên gia về phim truyền hình ngắn cũng bắt đầu sáng tác phim ngắn và đạt được sự hợp tác thương mại. Ví dụ, Ngô Hạ Phàm đã cho ra mắt "Bà mối sống cạnh nhà tôi" và "Nhịp tim ngoài ranh giới", trong khi Giang Thế Kỳ đã phát hành 20 bộ phim ngắn trên tài khoản Douyin của mình kể từ tháng 4 năm 2020, bao gồm "Tôi đoán anh yêu tôi", "Lời thú tội của một nhân vật phản diện", "Một tôi khác trên thế giới", v.v.

2. 7 thương hiệu lớn tăng cường đầu tư: Video ngắn chính kịch trở thành đại dương xanh mới cho gieo mầm

Từ khâu sản xuất đến chủ đề, sự phát triển của các video ngắn dựa trên phim truyền hình đang ngày càng hoàn thiện hơn. Gần đây, hầu như mọi nội dung của một số tài khoản video ngắn phim truyền hình nổi tiếng đều có sự hợp tác thương mại.

Xét về danh mục sản phẩm, làm đẹp và chăm sóc da, 3C digital và các thương hiệu thực phẩm và đồ uống là những cái tên lâu năm trong lĩnh vực tiếp thị video ngắn. Nhờ ngân sách dồi dào, hầu hết các thương hiệu thường xuyên hợp tác với những người có sức ảnh hưởng theo chủ đề kịch trong các buổi ra mắt sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi lớn, lễ hội và các sự kiện khác, sử dụng phương pháp tiếp cận rộng rãi để thu hút mọi người từ những thương hiệu lớn với hàng chục triệu người hâm mộ cho đến những người có sức ảnh hưởng tầm trung với hàng triệu người hâm mộ.

Các sản phẩm có giá bán cho một đơn vị khách hàng cao, chẳng hạn như các thương hiệu ô tô, cũng đã tăng tần suất hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực phim truyền hình trong hai năm qua, nhưng hầu hết trong số họ đều đang quảng bá các nút mới, nhắm mục tiêu đến những người có sức ảnh hưởng về phong cách sống và tình yêu, và có yêu cầu cao về giọng điệu của việc đưa sản phẩm vào quảng cáo.

Ngoài ra, một số trò chơi và nền tảng Internet cũng đã bắt đầu hợp tác với các chuyên gia cốt truyện, nhưng do tính chất nút thắt mạnh của loại hình sản xuất này nên tần suất hợp tác tương đối thấp. Các nền tảng Internet nói riêng thường tập trung đầu tư mạnh vào các lễ hội thương mại điện tử như 618 và Double 11.

Xét về góc độ sở thích chủ đề, chủ đề thú cưng, tươi mát, gia đình, sáng tạo và các loại cốt truyện khác đặc biệt phổ biến trong các mặt hàng tiêu dùng nhanh. Khi Sanjin Qiqi hợp tác với nước giặt Liby Master Fragrance, sản phẩm này đã trở thành "đạo cụ" để cô và người yêu cũ nhận diện nhau khi gặp lại nhau trên phố. Dưới sự dẫn dắt của mùi hương, nhân vật nam và nữ chính nhìn lại nhau theo phong cách chuyển động máy quay và trang phục trong phim truyền hình Hàn Quốc, điều này cũng làm nổi bật điểm ghi nhớ "mùi hương" của thương hiệu.

Nhưng điều đáng chú ý là trong nội dung thú cưng dễ thương, các thương hiệu cũng thích những câu chuyện có kết thúc có hậu . Một ví dụ điển hình là @杯美式, người sáng tạo tính thẩm mỹ của BE, người đóng vai nam và nữ chính cùng với @三金七七, đã ngừng cập nhật trong một thời gian dài. Mặc dù lý do chính thức chưa được công bố, nhưng cư dân mạng đã suy đoán rằng "vì không nhận được bất kỳ công việc quảng cáo nào", "toàn bộ tiền đầu tư đã đổ hết cho Sanjin Qiqi" và "ông bố thương hiệu này cũng thích ăn đường".

So với các loại hình trên, các loại thương hiệu có thể hợp tác với chủ đề thực tế tuy không rộng bằng nhưng tần suất hợp tác cũng không thấp. Sản phẩm này đặc biệt được các thương hiệu lớn ưa chuộng. Sự độc đáo của nó nằm ở hiệu ứng đồng cảm mạnh mẽ của những cảm xúc phổ quát. Vào tháng 1 năm nay, khi Huihui Zhou hợp tác với Volvo, cô đã thiết kế một cốt truyện trong đó cô con gái không thể nhận ra cha mình, người đang ở lại vị trí của mình sau một thời gian dài không gặp, cho đến khi cô nhận ra ông sau khi cha cô đội mũ và đeo khẩu trang của bác sĩ. Trong đoạn hồi tưởng, với tư cách là một nhà nghiên cứu y khoa, bố phải ngủ trên xe vì công việc không ngừng nghỉ, và chiếc xe đã trở thành nơi nhỏ bé để ông trò chuyện với gia đình. Trong câu chuyện ngắn một phút rưỡi, buồng lái sạch sẽ và hệ thống thông tin điểm mù cùng các chức năng khác của Volvo đã được kết hợp khéo léo với cốt truyện, đồng thời cũng nhận được lời khen ngợi từ khán giả.

Các thương hiệu có thể hợp tác với nội dung ngách theo phong cách truyền thống Trung Hoa tương đối hạn chế , chủ yếu là quần áo, đồ trang sức theo phong cách truyền thống Trung Hoa, v.v. và để đảm bảo rằng các quảng cáo được nhúng trong các cốt truyện theo phong cách cổ xưa không làm mất tập trung của khán giả, việc triển khai hầu hết các thương hiệu hợp tác sẽ tương đối mơ hồ, không có quá nhiều phát thanh truyền miệng trực tiếp và kinh nghiệm sử dụng. Thay vào đó, hầu hết họ sử dụng nội dung video ngắn chỉ để thể hiện hiệu ứng "trên cơ thể". Cách hợp tác của @灰姑娘佩佩 với các thương hiệu trang sức như China Gold và các cửa hàng trang phục cổ như Jin Ye và Bu Fu là đặt các liên kết cửa sổ bên dưới nhiều video có nội dung và trang phục liên quan, hướng dẫn người dùng mua trên kệ hàng của riêng họ.

Thứ hai là hợp tác về nội dung kịch ngắn. Sau khi phim truyền hình ngắn trở nên phổ biến, nó đã mang đến những cơ hội kinh doanh mới cho những người sáng tạo nội dung video ngắn về phim truyền hình. Từ năm ngoái, nhiều người có sức ảnh hưởng trong ngành phim truyền hình đã mở rộng nội dung các bộ phim ngắn của mình và bắt đầu hợp tác với các thương hiệu. Hiện nay, việc hợp tác về nội dung phim ngắn chủ yếu bao gồm hai hình thức: sản xuất trọn bộ phim và sản xuất từng tập phim . Chỉ tính riêng trong năm nay, Hanxuan đã cho ra mắt năm bộ phim truyền hình ngắn hợp tác với @姜十七, điều này cho thấy sự quyết tâm và đầu tư mạnh mẽ của công ty.

Tuy nhiên, trong khi tất cả các thương hiệu đều đang nỗ lực giảm chi phí và tăng hiệu quả, tại sao các thương hiệu lại nhiệt tình đầu tư vào video ngắn dựa trên nội dung kịch tính?

Lý do chính nằm ở sự thay đổi nhận thức của chủ sở hữu thương hiệu về mức độ tiếp xúc. "Nội dung tốt có thể giảm chi phí tiếp xúc. Nếu chúng ta muốn đầu tư vào một quảng cáo cứng để đạt được hiệu ứng tương tự như việc tiếp xúc với một video ngắn phổ biến, chi phí đầu tư sẽ rất cao." Nội dung video ngắn theo hướng kịch tính có đặc điểm là lan truyền rộng rãi và có sức lan tỏa mạnh mẽ nên đã trở thành sự lựa chọn của nhiều thương hiệu. Năm nay, Hansu đã tung ra một sản phẩm ăn khách bằng cách giới thiệu nó trong các bộ phim ngắn và thu hút lượng truy cập thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp.

Thứ hai, việc rút ngắn liên kết trồng cỏ cũng mang lại sự chuyển đổi thực sự cho thương hiệu. Ví dụ, người có sức ảnh hưởng có thể hướng dẫn mua hàng và thu thập thông tin người dùng thông qua các thuật ngữ tìm kiếm có liên quan, giới thiệu liên kết và ghim liên kết trong phần bình luận trong nội dung video ngắn.

Quảng bá theo cốt truyện + xe đạp chung, quảng bá theo cốt truyện + phòng phát sóng trực tiếp chính thức của thương hiệu, quảng bá theo cốt truyện + giới thiệu người nổi tiếng, quảng bá theo cốt truyện + giữ chân người dùng... nhiều cách chơi khác nhau hiện đã trở nên rất hoàn thiện. Trong quá trình hướng dẫn mua hàng, bạn cũng có thể sử dụng phiếu giảm giá của thương hiệu chỉ bằng một cú nhấp chuột và cơ sở hạ tầng rất hoàn thiện.

Ngoài ra, việc thương hiệu nhấn mạnh vào sự tích hợp sản phẩm và hiệu ứng cũng thúc đẩy việc đầu tư vào nhiều nội dung hơn có thể gieo mầm cho “tâm trí + sản ​​phẩm”. Như đã đề cập trước đó, một chức năng quan trọng khác của nội dung video dạng truyện ngắn là lồng ghép các giá trị thương hiệu vào câu chuyện và giúp xây dựng nhận diện thương hiệu. "Chúng tôi thường đầu tư nhiều vào thương hiệu, chẳng hạn như quay các TVC sáng tạo và phim truyền hình, nhưng hiện nay một số phim truyền hình chất lượng cao thực sự có thể hiện thực hóa chức năng này và thậm chí bán được sản phẩm", người đứng đầu bộ phận thương hiệu của một thương hiệu đồ uống chia sẻ với chúng tôi.

Trước đây, mọi người sẽ mở phần mềm Orange khi được truyền cảm hứng từ một sản phẩm nào đó; Bây giờ, ngay khi có cảm hứng với một sản phẩm nào đó, họ có thể nhanh chóng mua và tìm hiểu về sản phẩm đó. Vì lý do này, giá trị thương mại của các video ngắn có cốt truyện đang được nâng cao và các thương hiệu quyết tâm đầu tư hơn vào các video ngắn có cốt truyện.

Điều đáng chú ý là mặc dù sức sáng tạo của những người nổi tiếng trong ngành phim truyền hình rất phong phú, ngoại trừ một số ít người nổi tiếng hàng đầu, sự hợp tác quảng cáo của hầu hết những người nổi tiếng trong ngành phim truyền hình vẫn chưa đủ suôn sẻ, vẫn chủ yếu là những lời phát biểu bằng miệng tương đối cứng nhắc. Trong thời lượng một phút rưỡi, người dùng chấp nhận quảng cáo vì họ mong đợi và yêu thích nội dung tiếp theo của người sáng tạo, nhưng họ không thực sự hiểu được điểm bán hàng của sản phẩm. Trong tương lai, khi ngày càng nhiều nhà sáng tạo đổ xô đến vùng đất này, các bậc thầy kịch cũng sẽ phải đối mặt với những thách thức mới trong việc nâng cao khả năng sáng tạo trong quảng cáo.

Tác giả: Douya, tài khoản công khai WeChat: Spicy