Không phải mọi bài viết hấp dẫn đều có thể thúc đẩy chuyển đổi

Bài viết này cung cấp các đề xuất tối ưu hóa cho tình huống lưu lượng truy cập vào các ghi chú cơ sở của Xiaohongshu kém. Được khuyến nghị làm tài liệu tham khảo cho tất cả các thương hiệu sử dụng Xiaohongshu.

Có nhiều ghi chú phổ biến, nhưng cộng đồng và tìm kiếm trên Taobao lại thờ ơ. Hầu hết các thương hiệu hợp tác với người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu đều gặp phải tình huống này.

Trên thực tế, việc này rất dễ giải quyết. Hầu hết các vấn đề đều có thể giải quyết bằng cách điều chỉnh phần xem lại ghi chú, vì vậy tôi sẽ không làm cho nó quá phức tạp. Tôi chỉ đưa ra cho bạn một số gợi ý ở mức ghi chú.

1. Không có từ khóa = không đầu tư

Một số người có ảnh hưởng của các ghi chú quảng cáo nhẹ nhàng không muốn chèn các từ về thương hiệu và sản phẩm trong quá trình giao tiếp ban đầu. Lý do thường là họ lo ngại rằng nền tảng sẽ đánh giá đó là quảng cáo không lành mạnh và ảnh hưởng đến tài khoản của họ. Tình huống này có xảy ra nhưng xác suất không cao. Chỉ cần số lượng ghi chú liên quan đến thương hiệu được đăng mỗi ngày không lớn và các ghi chú đó không bị báo cáo có ác ý thì khả năng cao là sẽ không có vấn đề gì.

Nhưng nếu ghi chú này không chứa từ khóa thì hiệu quả mang lại cho thương hiệu sẽ rất hạn chế. Do đó, nếu bạn muốn đạt được hiệu quả mong muốn, việc thêm từ khóa là điều bắt buộc và bạn không thể thỏa hiệp.

Sẽ có vấn đề gì phát sinh nếu không thêm từ khóa?

1. Lưu lượng truy cập được đề xuất không đủ chính xác

Theo logic phân phối “nhãn đến nhãn” của Xiaohongshu, nếu một ghi chú không thêm từ khóa sản phẩm, ghi chú này sẽ không được đề xuất cho người dùng có nhu cầu mua máy chiếu. Nó sẽ không đến được với người tiêu dùng tiềm năng và hiệu quả trồng cỏ sẽ giảm đi đáng kể.

Tất nhiên, đối tượng của ghi chú này cũng có thể bị hấp dẫn bởi sản phẩm, nhưng ngay cả từ khóa cũng không được thêm vào và các điểm truyền thông của sản phẩm có lẽ cũng không được đề cập đến. Trong trường hợp này, rất khó để mang lại sự quảng bá hiệu quả.

2. Không có lưu lượng tìm kiếm

Không thêm từ khóa có nghĩa là không thể tìm kiếm ghi chú theo từ khóa và sẽ không có lưu lượng tìm kiếm nào cả. Bạn nên biết rằng lưu lượng truy cập trung bình hàng ngày của trang khám phá và trang tìm kiếm gần như giống nhau. Lưu lượng tìm kiếm không chỉ không ít hơn lưu lượng được đề xuất mà còn chính xác hơn. Do đó, phải có được lưu lượng tìm kiếm.

3. Nội dung không liên quan

Tiêu đề không liên quan, nội dung không bao gồm phần giới thiệu sản phẩm, thậm chí cả từ ngữ về thương hiệu và danh mục cũng không được đề cập. Chủ đề ghi chú không rõ ràng, nội dung dài dòng hoặc thông tin sản phẩm nằm ở cuối video hoặc chỉ chiếm quá ít nội dung tổng thể. Hầu hết các cuộc thảo luận trong phần bình luận cũng không liên quan đến sản phẩm.

Các thương hiệu đã hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu hẳn đã gặp phải tình huống trên ở một mức độ nào đó. Có thể dữ liệu tốt, nhưng lại không liên quan nhiều đến sản phẩm và tất cả đều là những khuyến nghị không hợp lệ.

2. Làm thế nào để giải quyết tình huống trên?

Nguyên nhân cốt lõi của vấn đề trên là chủ đề và kịch bản của nội dung sai. Cho dù là quảng cáo nhẹ nhàng hay báo cáo, nó phải tập trung vào tình huống sử dụng sản phẩm, tương ứng với nhu cầu của người dùng và truyền đạt đúng quan điểm truyền thông trong tình huống phù hợp. Đây phải là giọng điệu của mọi ghi chú hợp tác.

Nếu đó là một ghi chú quảng cáo nhẹ nhàng, hãy sử dụng góc nhìn của người thứ ba để nói về trải nghiệm sử dụng của riêng bạn. Nội dung có thể tốt hoặc xấu, nhưng những phần tốt nên cố gắng bám sát các điểm truyền thông về sản phẩm trong Bản tóm tắt. Sau khi đọc toàn bộ nội dung, chỉ cần bạn cảm thấy phần tốt nhiều hơn phần xấu là đủ.

Nếu đó là ghi chú báo cáo, hãy sử dụng góc nhìn ngôi thứ nhất để giải thích lý do cho khuyến nghị. Trải nghiệm sử dụng chuyên sâu hoặc đánh giá chuyên sâu đều được. Đừng nói quá nhiều về các điểm giao tiếp. Hãy nói về điều ngược lại thay vì nói nhiều hơn. Chỉ cần tích hợp tất cả các điểm giao tiếp vào phong cách ngôn ngữ của riêng bạn.

Thứ hai, bạn phải chú ý đến hướng dẫn ở phần bình luận. Điều này rất quan trọng. Khi công ty chúng tôi mua nguồn lực chuyên gia, chúng tôi sẽ cùng nhau trao đổi qua phần bình luận. Nếu bạn không hợp tác với hướng dẫn trong phần bình luận, chúng tôi sẽ không mua sản phẩm đó.

Phương pháp của chúng tôi là sử dụng tài khoản của chính đồng nghiệp để tương tác với các chuyên gia và hỏi trong phần bình luận về kênh mua hàng, phương pháp sử dụng và hiệu ứng, v.v. Tất nhiên, chúng tôi phải cẩn thận không nên lạm dụng, tạo ra bầu không khí tương tác thực sự và sau đó để các chuyên gia trả lời từng người một.

Tác giả: Vic

Tài khoản chính thức của WeChat: Suy nghĩ về tiếp thị của Vic