Trà sữa Metaverse, liệu đây có phải là xu hướng hay là lưỡi liềm?

Một số người luôn nghĩ rằng vũ trụ siêu hình nằm ngoài tầm với, nhưng thực tế nó đã âm thầm đến rồi. Nó không chỉ giới hạn ở "phiên bản tiếp theo của Internet" mà còn thâm nhập vào mọi khía cạnh của thực tế.

Nếu như nói trà sữa chưa “thống trị” nhân loại cách đây hơn mười năm thì chỉ trong thập kỷ ngắn ngủi này, trà sữa đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của giới trẻ hiện đại. Họ dùng đủ mọi thủ đoạn để cạnh tranh giành lấy trái tim và khối óc của người tiêu dùng.

Trong mười hoặc thậm chí hai mươi năm tới, có lẽ những người trẻ tuổi sẽ bắt đầu uống trà sữa trong vũ trụ ảo.

Có thể bạn thấy khó hình dung, nhưng đã có những thương hiệu trà sữa kiếm được tiền trong Metaverse, cũng giống như khi Internet ra đời, không ai có thể ngờ rằng thứ vô hình và vô hình này lại có thể kết nối cả thế giới.

Hiện nay, các thương hiệu trà sữa đang hoạt động trong metaverse có thể được chia thành hai loại: một là phát hành NFT và xây dựng cộng đồng ảo; cách còn lại là tung ra hình ảnh kỹ thuật số và chuyển đổi các cửa hàng ngoại tuyến.

Trên thực tế, cả hai cách tiếp cận đều dẫn tới cùng một kết quả.

1. Bạn có kiếm được tiền bằng cách bán NFT và xây dựng cộng đồng ảo không?

Trong lĩnh vực này, Trà Nayuki (sau đây gọi là "Nayuki") có lẽ là loại trà nổi tiếng nhất.

Bước đầu tiên trong việc xây dựng một cộng đồng ảo là phải có con người.

Vào tháng 12 năm 2021, Nayuki đã tận dụng đà tiếp thị của lễ kỷ niệm 6 năm thành lập để ra mắt người máy kỹ thuật số "NAYUKI", chính thức công bố đây là đại sứ thương hiệu và phát hành một bộ phim ngắn có ý tưởng liên quan.

Nguồn hình ảnh: "Trà của Nayuki"

Trong các bài viết trước, chúng tôi đã nói rằng con người kỹ thuật số là lối vào vũ trụ siêu hình. Rõ ràng Nayuki cũng nghĩ như vậy. Nhân vật chính thức của NAYUKI đến từ metaverse. Là một sinh vật cộng sinh trong vũ trụ, cô ấy "du hành giữa thế giới ảo và thế giới thực, khám phá mọi không gian vũ trụ tươi đẹp".

Trong bối cảnh này, chúng ta có thể thấy vai trò của NAYUKI - kết nối thế giới ảo và thực, nghĩa là đóng vai trò là lối vào siêu vũ trụ, hướng dẫn nhiều người dùng hơn nhận ra và gia nhập cộng đồng của Nayuki.

Nguồn hình ảnh: "Trà của Nayuki"

Do đó, NAYUKI không thể được ra mắt một cách riêng lẻ mà cần phải có những hoạt động tiếp thị tiếp theo để thu hút lượng truy cập.

Điều này liên quan đến một yếu tố khác của cộng đồng ảo - lưu hành các vật phẩm có thể kích thích sự tham gia của người dùng và mang logo metaverse, cụ thể là NFT.

Naixue đã ra mắt "NFT Digital Art Blind Box" xung quanh IP NAYUKI. Bộ sưu tập hộp bí mật bao gồm 6 phiên bản thường và 1 phiên bản ẩn, với số lượng phát hành giới hạn 300 bản trên toàn thế giới. Naixue cho biết mỗi tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số đều có một mã độc quyền được ghi lại trong siêu dữ liệu và chỉ chủ sở hữu mới có thể hiển thị phiên bản gốc. Không hỗ trợ chuyển nhượng và giao dịch.

IP, NFT, hộp ẩn, những yếu tố hợp thời này đều được sử dụng cùng lúc và các sản phẩm đã được bán hết chỉ trong vòng một giây sau khi mở bán. Naixue đã thu được lợi nhuận thực sự từ kết quả thử nghiệm.

Nguồn hình ảnh: "Trà của Nayuki"

Đồng thời, đừng quên rằng NAYUKI sẽ giúp Nayuki mở rộng ý tưởng tiếp thị và không giới hạn ở trò chơi trực tuyến. Do đó, ở chiều không gian thực, NAYUKI cũng liên quan đến quyền lợi và tài sản vật chất.

Ví dụ, búp bê thời trang NAYUKI được bán với số lượng có hạn trong thời gian có hạn, giá 699 nhân dân tệ một chiếc; Lợi ích của thẻ tích trữ giá trị khi nạp 100 nhân dân tệ để nhận 150 nhân dân tệ là một khoản chiết khấu thực sự.

Nguồn hình ảnh: "Trà của Nayuki"

Sau một loạt nỗ lực kết hợp, chương trình phát sóng trực tiếp lễ kỷ niệm 6 năm thành lập của Naixue đã được hơn 10 triệu người theo dõi và đạt gần 200 triệu GMV trong vòng 72 giờ sau khi phát sóng trực tiếp. Giá cổ phiếu tăng trong 3 ngày liên tiếp, với mức tăng hơn 10%.

Rõ ràng, hoạt động tiếp thị siêu vũ trụ kết hợp giữa thực tế và ảo đã mang lại cho Naixue cả sự nổi tiếng và lợi nhuận.

Ngoài ra, Naixue còn tung ra một hoạt động metaverse gây tranh cãi - trò chơi chứng khoán ảo .

Trò chơi này được nhúng trong ứng dụng WeChat của Naixue. Người dùng có thể kiếm được đồng Naixue thông qua các nhiệm vụ có thời hạn như “đăng nhập hàng ngày”, “thêm Nai Xiaoxue”, “theo dõi tài khoản chính thức” hoặc bằng cách tiêu thụ hàng hóa vật lý và sử dụng chúng để mua cổ phiếu ảo của Naixue. Đồng thời, trò chơi vay đòn bẩy đã được thêm vào và giá cổ phiếu ảo = giá đóng cửa thực tế của cổ phiếu Hồng Kông trên Naixue x tỷ giá hối đoái của đô la Hồng Kông sang nhân dân tệ.

Người nắm giữ có thể được hưởng một số quyền cổ tức và hưởng lợi từ việc tăng giá cổ phiếu, nhưng họ không có quyền sở hữu và quyền biểu quyết, và việc chuyển nhượng và bán không được hỗ trợ. Tiền Naixue kiếm được có thể được sử dụng để đổi phiếu giảm giá, thiết bị ngoại vi và thậm chí cả những mặt hàng đắt tiền như máy tính Apple.

Nguồn hình ảnh: "Trà của Nayuki"

Ngoài ra, Naixue còn hợp tác với NetEase Yaotai để xây dựng Metaverse Naixue Park dành cho các cổ đông ảo "săn kho báu".

Theo quan điểm tiếp thị siêu vũ trụ, hoạt động của Naixue không có gì sai. Có đồng tiền lưu hành "Naixue Coin" ở cấp độ ảo, và có hàng hóa vật chất và quyền lợi có giá trị tương ứng ở cấp độ thực.

Mặc dù bản chất của trò chơi này vẫn là hệ thống điểm thành viên của Nayuki, nhưng khi số điểm đó được quy đổi thành “tiền Nayuki” liên kết với giá cổ phiếu, người ta nghi ngờ đây là một phương pháp gây quỹ không đáng kể.

Dưới áp lực lớn, trò chơi chứng khoán ảo đã sớm bị ngừng hoạt động, nhưng thông qua trận chiến này, Naixue đã khẳng định mình là người tiên phong trong thế giới trà sữa.

2. Bằng cách tung ra hình ảnh kỹ thuật số và chuyển đổi các cửa hàng ngoại tuyến, chúng ta có thể chạm tới vũ trụ siêu dữ liệu không?

Trước khi video ngắn trở nên thực sự phổ biến, hiểu biết của mọi người về hình ảnh ảo chủ yếu là hai chiều, hoặc từ mô tả trong tiểu thuyết khoa học viễn tưởng hoặc từ các bài thuyết trình trong loạt phim hoạt hình, được ngăn cách bởi một bức tường không gian dày.

Sau khi các video ngắn trở nên phổ biến, ngày càng nhiều người kỹ thuật số bước vào đời sống công chúng dưới hình thức các blogger ảo và thần tượng ảo, và lối vào vũ trụ ảo dần mở ra. Đồng thời, hình ảnh kỹ thuật số hỗ trợ tùy chỉnh miễn phí rõ ràng có thể hấp dẫn hơn đối với những người trẻ thuộc Thế hệ Z.

Ngành công nghiệp trà sữa, vốn phụ thuộc phần lớn vào giới trẻ để tạo nên doanh thu, chắc chắn đã nhận ra điều này, đó là lý do tại sao NAYUKI, cô gái đến từ Nayuki, ra đời.

Trùng hợp thay, một thương hiệu trà sữa khác là “Xiong Ji” gần đây cũng gây chú ý vì không chỉ tung ra hình ảnh IP kỹ thuật số mà còn “trang bị” cho các cửa hàng của mình vũ trụ ảo và nhận được khoản đầu tư thiên thần từ Công ty TNHH Quản lý Đầu tư Xuân Hi Nam Kinh với tổng số tiền lên tới hàng chục triệu đô la.

Xiong Ji được thành lập vào năm 2016 và hình ảnh gấu IP được ra mắt đồng thời là "Miss Xiong Ji" với phong cách thanh lịch, cổ điển và lãng mạn. Gần 100 cửa hàng nhượng quyền đã được phát triển trong sáu năm.

Nguồn hình ảnh: "Vũ trụ Thanh Viễn"

Với sự phổ biến của khái niệm siêu vũ trụ và sự phát triển của các công nghệ liên quan, Hùng Cơ đã nâng cấp chú gấu IP gốc thành một người kỹ thuật số "Hùng Cầu Cầu", đặt cho nó một cái tên cụ thể hơn và cập nhật tính cách của nó thành "người lạc quan năng lượng tích cực". Theo thông tin công khai, đây là hình ảnh thực tế ảo VR đầu tiên trong ngành trà sữa trong nước.

Về ngoại hình, Hùng Thu Thu trông giống con người hơn. Bằng cách thay đổi trang phục và cách trang điểm để đạt được hiệu ứng vừa dễ thương vừa bá đạo, tự nhiên có thể đáp ứng sở thích của giới trẻ một cách linh hoạt hơn. Để nhân vật trở nên đầy đủ và có chiều sâu hơn, Hùng Cơ còn mở cho Hùng Thu Thu một tài khoản mạng xã hội riêng như Douyin, Weibo, Xiaohongshu... để Hùng Thu Thu trông giống như một người sống có nội dung cuộc sống riêng.

Nguồn hình ảnh: Ảnh đại diện tài khoản video "Xiong Ji"

Nhưng không có gì ngạc nhiên khi chỉ cần tung ra một hình ảnh ảo. VR không thể chỉ là một mánh lới quảng cáo, vì vậy quá trình cải tạo cửa hàng của Xiong Ji cũng trải qua những nâng cấp về công nghệ.

Về mặt kỹ thuật, Xiong Qiuqiu là hình ảnh chuyển động, nghĩa là bản chất chuyển động của nhân vật này như một con người kỹ thuật số nằm ở việc ghi lại chuyển động của nhân viên cửa hàng. Ở giai đoạn đầu, nhận thức của người tiêu dùng về điều này đòi hỏi sự hỗ trợ của thiết bị VR.

Dựa trên điều này, cửa hàng ý tưởng của Xiong Ji tại Thượng Hải đã chuẩn bị một bộ thiết bị đầy đủ.

Trước hết là khu vực đặt hàng quan trọng nhất.

So với nhân viên bán hàng ngoài đời thực của các thương hiệu khác, những gì người tiêu dùng nhìn thấy tại khu vực đặt hàng của Xiong Ji là Xiong Qiuqiu trên màn hình và giọng nói khi yêu cầu đặt hàng cũng rất dễ thương. Và thông qua công nghệ bắt chuyển động, nó đồng bộ hóa các chuyển động và biểu cảm của nhân viên bán hàng thực sự đằng sau hậu trường, giúp người tiêu dùng cảm thấy như họ đang đến thăm "Thế giới siêu hình của Xiong Ji", mang đến trải nghiệm tương tác giữa thực tế và ảo.

Nguồn hình ảnh: "China Beverage Express"

Ngoài việc gọi món, cửa hàng ý tưởng của Xiong Ji còn cung cấp các trò chơi tương tác khác trong lúc chờ đợi món ăn.

Ví dụ, Xiong Ji đã xây dựng một phòng pha chế trà được phục hồi theo tỷ lệ tương xứng trong không gian ảo, hỗ trợ người tiêu dùng đăng nhập vào tài khoản của họ bằng thiết bị VR và trải nghiệm toàn bộ quá trình pha chế trà sữa trực tiếp. Điều này đã thực hiện được ước mơ của nhiều người muốn mở quán trà sữa và pha chế trà sữa. Trải nghiệm nhiều lối sống khác nhau trong không gian ảo thực sự rất siêu hình.

Nguồn hình ảnh: "China Beverage Express"

Ngoài ra, cửa hàng ý tưởng của Xiong Ji còn tạo ra hình ảnh lập thể ảo 3D có màn sương mù để người tiêu dùng có thể chiêm ngưỡng cảnh Xiong Qiuqiu nhảy múa trong sương mù. Đây thực sự là một bước quan trọng để siêu vũ trụ tỏa sáng thành hiện thực, và ranh giới giữa ảo và thực lại một lần nữa bị suy yếu.

Nguồn hình ảnh: "China Beverage Express"

Xiong Ji gọi những nâng cấp này là "tiêu thụ công nghệ nhập vai hơn" và bản tóm tắt này không phải là không có lý do. Việc sử dụng văn hóa thương hiệu riêng như một chất độn để tạo ra những con người kỹ thuật số gần gũi hơn với người tiêu dùng và hướng dẫn người tiêu dùng bước vào không gian ảo với sự trợ giúp của các thiết bị thực có thể được coi là một hoạt động của siêu vũ trụ tiêu dùng, có tính đến tương tác nhập vai và trí tưởng tượng của người tiêu dùng.

Với sự hỗ trợ của Metaverse Marketing, việc nâng cấp thương hiệu "Trà sữa tươi Xiong Ji V2.0-Metaverse" đã mang lại lợi nhuận, với doanh thu gần 25.000 nhân dân tệ và doanh số bán hàng gần 1.000 nhân dân tệ trong ngày hôm đó.

3. Tham vọng đằng sau sự phát triển điên rồ của thương hiệu trà sữa metaverse

Trong vũ trụ ảo, không ngành công nghiệp nào có thể miễn nhiễm. Nó sẽ bị cuốn vào vòng xoáy hoặc nhanh chóng bị bỏ lại phía sau. Thị trường trà sữa hiện đang rất được giới trẻ ưa chuộng cũng không phải là ngoại lệ.

Xu hướng đang lan rộng khắp thế giới này đang nhanh chóng hội nhập vào mọi khía cạnh của cuộc sống, giống như Internet thời đó, sự phá vỡ nhiều lối sống khác nhau diễn ra âm thầm và nhanh chóng. Mười năm trước, chúng ta vẫn nghĩ rằng vũ trụ siêu hình chỉ là một điều viển vông. Nhưng ngày nay, mười năm sau, sự phát triển của siêu vũ trụ đã thay đổi từng ngày và thường xuyên được đưa tin trên báo chí.

Đối tượng mục tiêu của ngành trà sữa là những người trẻ tuổi, luôn đi đầu trong thời đại. Họ là "người mới và người cũ" và sự nhiệt tình của họ đối với những điều mới mẻ có thể biến thành sự giàu có thực sự. Ngoài việc dần đạt đến ngưỡng tăng trưởng, đây cũng là một trong những lý do khiến ngành trà sữa không thể bỏ lỡ Metaverse.

Do đó, Naixue đã cố gắng xây dựng cộng đồng ảo của riêng mình và Xiong Ji hy vọng giữ chân được người dùng có trải nghiệm kỹ thuật số. Ngay cả Mixue Bingcheng, người luôn bị chế giễu là "nhà quê", cũng đã đăng ký nhãn hiệu Metaverse vào tháng 11 năm nay, bao gồm "Mixues Metaverse", "Snow King Metaverse", "MIXUEMETA", "SNOWKINGMETA", v.v.

Phòng điều hành trà ảo của Xiong Ji

Mặc dù Mixue Bingcheng trả lời rằng đây chỉ là đăng ký bảo vệ và hiện tại chưa có kế hoạch hay hành động rõ ràng nào. Nhưng trên thực tế, điều này cũng thể hiện sự chú ý của Mixue Bingcheng đối với metaverse. Đồng thời, Mixue Bingcheng, người nắm giữ IP "Snow King", có thể có lợi thế khi bước vào metaverse trong tương lai.

Khi nhìn vào sự lưu thông nội bộ của các thương hiệu trà sữa trong metaverse, không khó để nhận ra rằng điểm khởi đầu của chúng chủ yếu là sự ra đời của những con người kỹ thuật số, bởi điều này thể hiện sự hiện thực hóa hình ảnh thương hiệu.

Điều này rất quan trọng. Vì tương tác nhập vai là một trong những yếu tố của siêu vũ trụ, nên vai trò của con người kỹ thuật số là kết nối không gian ảo và thực, cho phép người tiêu dùng cảm nhận được cốt lõi văn hóa của thương hiệu thông qua con người kỹ thuật số và chạm vào siêu vũ trụ thực với sự trợ giúp của năm giác quan của con người kỹ thuật số.

Theo "Báo cáo nghiên cứu khảo sát người dùng Internet và phát triển ngành công nghiệp thần tượng ảo Trung Quốc năm 2021" của iMedia Consulting và "Báo cáo chuyên sâu về ngành công nghiệp con người kỹ thuật số ảo" của Quantum位 Think Tank, được tờ Quảng Châu Nhật báo trích dẫn, đến năm 2030, quy mô thị trường con người kỹ thuật số nói chung ở nước tôi sẽ đạt 270 tỷ nhân dân tệ. Nhờ các yếu tố như công nghệ ngày càng hoàn thiện, người tiêu dùng trẻ tuổi, phương pháp tiếp thị đa dạng và các kịch bản kiếm tiền, quy mô chung của thị trường con người kỹ thuật số sẽ tiếp tục mở rộng.

Mặt khác, ứng dụng của siêu vũ trụ trong thực tế lại khác nhau.

Trà sữa không chỉ là một thức uống, nó còn tượng trưng cho sự giao lưu xã hội. Do đó, so với các ngành khác, vũ trụ ảo của các thương hiệu trà sữa cần chú trọng hơn đến việc xây dựng không gian xã hội ảo. Cho dù là "Nayuki Park" trực tuyến hay cửa hàng VR ngoại tuyến thì logic vẫn như nhau.

Mặc dù Metaverse của các thương hiệu trà sữa hiện tại chưa thể phổ biến hoàn toàn do hạn chế về chi phí và công nghệ, nhưng những người tiên phong đã đạt được làn sóng phổ biến đầu tiên, chứng minh tính khả thi của Metaverse. Ví dụ, quán cà phê bên cạnh đã mở quán cà phê metaverse đầu tiên tại Quảng Châu. Nguyên mẫu của hình ảnh ảo là người quản lý cửa hàng và việc đặt hàng hoàn toàn được thực hiện kỹ thuật số.

Đồng thời, như đã đề cập trong "Hiểu về Metaverse trong một cuốn sách", với sự đổi mới công nghệ, giá của các thiết bị thực tế ảo và thực tế tăng cường hỗ trợ Metaverse đang có xu hướng giảm. Rõ ràng là vũ trụ siêu hình sẽ trở nên dễ tiếp cận hơn trong tương lai.

Chúng ta có thể chưa thực sự trải nghiệm được siêu vũ trụ này, nhưng điều đó không ngăn cản chúng ta nhận ra tầm quan trọng của việc chú ý đến siêu vũ trụ. Web3.0, có liên quan chặt chẽ với Metaverse, hiện đang đẩy nhanh quá trình lặp lại của nó. Sweeney, CEO của Epic Games, nhà phát triển trò chơi Fortnite, đã mô tả Metaverse là phiên bản tiếp theo của Internet và có thể sẽ không còn xa nữa.

Tác giả: Trần Sở Mộc

Nguồn tài khoản công khai: Weiguojiang (ID: wjam123456), tập trung vào xu hướng tiên phong của phương tiện truyền thông mới và hiểu biết sâu sắc về các lĩnh vực tiêu dùng mới.