Mặt hàng nhỏ này đã bán được hơn 170.000 mặt hàng trên Douyin

Tại sao sản phẩm nhỏ này lại được bán với giá hơn 170.000 chiếc? Phương pháp tiếp thị nào đằng sau nó? Tác giả bài viết này sử dụng hoạt động tiếp thị đèn ngủ làm nghiên cứu điển hình và phân tích các kỹ thuật và quy trình tiếp thị đèn ngủ từ nhiều góc độ. Phù hợp với những người quan tâm đến hoạt động Douyin, phát trực tiếp, tiếp thị sản phẩm, v.v.

Xin chào mọi người trong làng. Tôi là trưởng làng.

Hôm nay tôi muốn chia sẻ một thông tin nhỏ rất thú vị. Doanh số bán một sản phẩm duy nhất trên Douyin đã đạt tới 170.000 sản phẩm.

Sản phẩm này là đèn ngủ, còn gọi là đèn ngủ.

Vậy tại sao sản phẩm này lại bán chạy như vậy?

Trưởng làng sẽ phân tích với mọi người về cách thực sự mà các thương gia làm.

Trưởng làng đã chia sẻ một tài khoản sản phẩm tương tự trước đây, bạn cũng có thể xem qua.

Văn bản gốc → Chỉ riêng sản phẩm này đã bán được 260.000 chiếc.

01 Đèn ngủ bán chạy giá 170.000

1. Nhu cầu cứng nhắc về sản phẩm

Đối với hầu hết các bạn trẻ, đèn ngủ là sản phẩm không thể thiếu trong phòng, chúng chỉ khác nhau về kích thước và hình dạng.

Ví dụ, gia đình tôi đã sử dụng đèn ngủ từ trước khi kết hôn cho đến tận bây giờ.

Ngoài tác dụng giúp trẻ ngủ cùng người khác, trẻ cũng sẽ cảm thấy an toàn và dễ dàng thức dậy hơn vào ban đêm.

2. Sản phẩm thú vị và đẹp mắt

1. Thiết kế khá đẹp mắt, với nhiều hình dạng đèn mèo, hươu, vịt khác nhau, rất dễ thương.
2. Vì được làm bằng silicone nên không cần lo lắng về việc nó vô tình rơi xuống đất, giúp người dùng giảm bớt lo lắng.
3. Phương pháp chuyển đổi của sản phẩm khá thú vị, màu sắc có thể được điều chỉnh một cách thông minh và nhẹ nhàng.
4. Đèn ngủ truyền thống cần có ổ cắm, nhưng đèn ngủ này có thể sạc lại, tiện lợi và an toàn hơn.

Vì vậy, tại thời điểm này, tôi có thể nói với bạn rằng việc lựa chọn sản phẩm là quan trọng nhất và bạn phải chú ý đến vẻ ngoài, chức năng và tính thực tế.

3. Sản phẩm là nội dung

Một sản phẩm tốt tự nó có giá trị, giống như một bộ quần áo đẹp hay một món ăn ngon.

Khi được trình bày cho người dùng, nó tự nhiên khơi dậy mong muốn tìm hiểu thêm của họ.

Đèn ngủ này là một sản phẩm như vậy, giúp tiết kiệm rất nhiều năng lượng sáng tạo cho người sáng tạo nội dung.

Khi bạn giới thiệu một sản phẩm tốt thông qua video, người dùng có thể cảm nhận trực quan những ưu điểm của sản phẩm.

Vì vậy, khi bạn chọn các sản phẩm của cửa hàng bách hóa nhỏ như tất, bật lửa, cốc, v.v., bạn nên chú ý đến khía cạnh này.

4. Nhiều người có sức ảnh hưởng quảng bá sản phẩm

Tất nhiên, doanh số bán hàng trên 170.000 cho một sản phẩm không phải là chức năng của tài khoản này.

Càng có nhiều sản phẩm của các cửa hàng bách hóa nhỏ, bạn càng phải tìm [Tài khoản sản phẩm tốt] để được hỗ trợ giới thiệu.

Có ít nhất vài nghìn tài khoản sản phẩm tốt trên Douyin.

Việc quảng bá thông qua những tài khoản này có ích rất nhiều cho việc khởi động sản phẩm.

5. Tính nhất quán của sản phẩm nội dung

Một điểm nữa cần nhấn mạnh là trưởng làng luôn nói rằng nội dung của chúng ta phải liên quan đến sản phẩm.

Đừng để người dùng nhìn thấy sản phẩm trong một video ngắn, nhấp vào cửa sổ hiển thị rồi phải mất một thời gian dài mới tìm thấy nó.

Theo cách này, bất kể lưu lượng truy cập đến từ video ngắn, phát sóng trực tiếp hay đèn quảng cáo, tỷ lệ chuyển đổi sẽ được giảm xuống.

Tính nhất quán của sản phẩm nội dung cũng có thể được gọi là tính nhất quán về nhận thức, sự thống nhất và tính mạch lạc của người tiêu dùng.

02 Còn có những cơ hội nào khác?

Mục đích của việc chia sẻ tài khoản này, một mặt là để mọi người có thể tìm hiểu ý tưởng lựa chọn sản phẩm và mặt khác là để mọi người có nhiều cơ hội để suy nghĩ.

1. Tài khoản Night Light

Để tạo tài khoản, bạn có thể tạo một tài khoản sản phẩm duy nhất và một ý tưởng khác là tạo một tài khoản dọc.

Mỗi cách đều có ưu điểm riêng và cả hai đều có thể kiếm ra tiền.

Ví dụ, tài khoản này tập trung vào đèn ngủ, vậy bạn có thể tìm ra nguồn sáng của đèn ngủ không?

Thế còn đèn ngủ được thiết kế đặc biệt để có nhiều hình dạng, chức năng và bối cảnh khác nhau thì sao?

Có thể cắm điện, sạc lại, điều khiển từ xa và có thể có hình dạng như những bông hoa nhỏ, cỏ hoặc động vật nhỏ.

2. Sản phẩm phòng

Ngoài ý tưởng sản phẩm, còn có ý tưởng kịch bản.

Đèn ngủ là sản phẩm dành cho phòng ngủ, vậy có thể tạo một tài khoản chuyên dụng cho các sản phẩm dành cho phòng ngủ không?

Điều này làm tăng sự phong phú của sản phẩm và khiến người dùng có nhiều lý do hơn để chú ý.

Tài khoản sản phẩm đơn lẻ thuộc về tiêu dùng tiếp xúc, nghĩa là bạn mua sản phẩm đó khi bạn nghĩ đến và nhìn thấy nó.

Tài khoản kịch bản có liên quan đến tiêu dùng, nghĩa là bạn mua khi bạn cần thứ gì đó hoặc khi bạn cảm thấy thích nó.

Tuy nhiên, theo quan điểm của trưởng làng.

Cho dù bạn là một tổ chức hay một cá nhân, bạn nên bắt đầu với một hoặc một vài sản phẩm trước, sau đó mới tính đến số danh mục và số cảnh.

3. Sản phẩm siêu tiết kiệm

Cuối cùng, chúng ta hãy nói về ý tưởng về một sản phẩm đơn nhất. Về lâu dài, nó có thể không tạo ra tiền, nhưng nó có thể tạo ra lợi nhuận trong ngắn hạn.

Lấy đèn ngủ hoặc đèn tạo không khí làm ví dụ, hãy tìm sản phẩm có giá trong khoảng 9,9 nhân dân tệ hoặc 7,9 nhân dân tệ.

Ví dụ, nếu mua ba hoặc bốn chiếc đèn có giá 9,9 nhân dân tệ, bạn có thể kiếm được hai hoặc ba nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng sản phẩm đóng gói như vậy.

Đối với một nhà giao dịch có năng lực, sẽ có cơ hội bán hàng trăm nghìn lệnh.

Giống như nhiều loại cáp dữ liệu điện thoại di động và cái gọi là tai nghe thông minh 9,9 nhân dân tệ.

Tác giả: Trưởng thôn sống tại thôn Thập Lý, tài khoản công khai WeChat: "Thập Lý (ID: shilipxl)"