Sử dụng phương pháp này để tăng doanh số bán hàng của bạn lên hơn 10 lần, 90% chủ cửa hàng thực tế không biết điều này

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh cao, nhiều chủ doanh nghiệp và doanh nhân đang tìm cách vượt qua những rào cản về hiệu suất. Bài viết này sẽ tiết lộ cho bạn một chiến lược có thể đạt được mức tăng trưởng hiệu suất gấp 10 lần, nhưng chiến lược này bị 90% chủ doanh nghiệp thực tế bỏ qua.

1. Làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn

① Thu hút thêm lưu lượng truy cập (lưu lượng truy cập trực tiếp đến các tên miền riêng tư thông qua nhiều phương tiện khác nhau)

② Tăng cường ý định của người dùng tiềm năng trong phạm vi riêng tư (tiếp tục tăng cường ý định của người dùng)

③ Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi (tăng tỷ lệ giao dịch và khiến người dùng sẵn sàng trả tiền hơn)

④Tăng giá trị đơn hàng trung bình (tăng số tiền của mỗi giao dịch)

⑤Tăng tỷ lệ mua lại (tăng số lượng giao dịch)

⑥ Tăng tỷ lệ chia sẻ người dùng (giới thiệu người dùng mới thông qua người dùng cũ)

2. Công thức hiệu suất

1. Khối lượng bán hàng = lưu lượng truy cập × tỷ lệ chuyển đổi

2. Doanh thu = khối lượng bán hàng × giá trị đơn hàng trung bình

3. Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí - Chi tiêu

4. Giá trị trọn đời của một người dùng tên miền riêng ≈ thời gian duy trì người dùng × giá trị đơn hàng trung bình × tỷ lệ mua lại (số lần mua lại) × tỷ lệ chia sẻ × tỷ lệ chuyển đổi chia sẻ (khách hàng mới được mang lại thông qua việc chia sẻ × số tiền thanh toán × số lần tiêu thụ).

Khối lượng bán hàng, lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi, lợi nhuận, tỷ lệ mua lại, tỷ lệ chia sẻ và giá trị đơn hàng trung bình đều là các biến số có thể hành động và là những yếu tố chính có thể cải thiện.

Nếu bạn muốn cải thiện hiệu suất của mình, bạn cần bắt đầu từ những khía cạnh này để thực hiện cải tiến.

Nếu mọi biến số có thể được tối ưu hóa và tăng gấp đôi, doanh thu sẽ tăng trưởng vượt bậc.

Giả sử khối lượng bán hàng là 10, giá trị đơn hàng trung bình là 200 và số lần mua hàng lặp lại là 2.

10×200×2=4000, hiệu suất là 4000

Giả sử doanh số tăng gấp đôi, những thứ khác không đổi.

20×200×2=8000, hiệu suất là 8000

Giả sử giá trị đơn hàng trung bình tăng gấp đôi, trong khi các yếu tố khác không đổi.

10×400×2=8000, hiệu suất là 8000

Giả sử số lượng lượt mua hàng lặp lại tăng gấp đôi, trong khi các yếu tố khác không đổi.

10×200×4=8000, hiệu suất là 8000

Bạn thấy đấy, chỉ cần một trong các yếu tố tăng gấp đôi thì hiệu suất chung sẽ tăng gấp đôi.

Nếu hai trong số những yếu tố này tăng gấp đôi thì sao?

Giả sử khối lượng bán hàng tăng gấp đôi, số lần mua hàng lặp lại tăng gấp đôi và giá trị đơn hàng trung bình không đổi.

20×200×4=16000 thì hiệu suất sẽ là 16000

Nếu cả ba yếu tố đều tăng gấp đôi thì sao?

20×400×4=32000, hiệu suất trở thành 32000

Bạn có nhận thấy rằng nếu cải thiện một trong ba yếu tố, hiệu suất của bạn sẽ tăng gấp đôi, nếu cải thiện hai yếu tố, hiệu suất của bạn sẽ tăng gấp đôi và nếu cải thiện cả ba yếu tố, hiệu suất của bạn sẽ tăng trưởng vượt bậc không?

Đối với mỗi yếu tố chính, chúng ta phải liệt kê đầy đủ các phương pháp tối ưu hóa và phát triển một bộ chiến lược có giá trị gia tăng dựa trên các yếu tố chính này.